2016年のヒット書籍は、
あの開脚できるようになる本！だって。
変化ってすごい力があるのね〜。
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日本ママ起業家大学メールマガジン
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ママ起業家の皆さん、こんにちは！
日本ママ起業家大学 学長の
近藤洋子です。
今日の茅ヶ崎は朝から夏〜な陽気に！！
所々、青空も見られ、ようやく夏がやってきたー！！
明日はママ大校友会GOALsでの夏のイベント、
BBQです！！
今年は、地元茅ヶ崎のビーチでの
BBQにしたので、
朝から安定のロピアで（笑）
お肉を爆買い！！！
準備は大変だけど、
みんなで楽しめたら〜と思うと
ワクワクです♪
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さて、突然ですが、
あなたは、
自分のビジネスの「ベネフィット」を
きちんとお客様に伝えられていますか？
・・・その前に、
「ベネフィット」って何？！
という方のために。
ベネフィット、というのは、
「相手にとって良いこと」
「役に立つこと」
のことです！
よくマーケティングでは、
「電気ドリル」のベネフィットは？
「穴」である、
と言いますよね？
そう、
お客様が
”本当に欲しいと思っていること”
”解決したいこと”
のことをベネフィット、と言います。
でも、このベネフィット、
という考え方が、
なかなか伝わりにくいのです。。。
相手にとっての利点、
といっても、
ついつい、
「自分が提供できるメリット」を
伝えがち。
なので、
このベネフィットを
もっと簡単に言うとすると、
それは、、、
「変化」！！！
です。
Aという人が、Bに変化する！！
これ、変化ですよね？
もっと具体的にいうと、
例えば、ライザップが良い例です。
デブが→やせる！！
これ、
めちゃくちゃ分かりやすい変化です！！
しかし、よくあるスポーツジムは
この変化を上手く伝えられてはいないのです。
我が家の近所にオープンしたばかりのジムでは、
「２４時間営業！」
「ホットヨガスタジオあります！」
・・・なんとなくメリット？のような気もするけど、
これらはあくまでも、
「私」が主語になっているんですね。
私は、２４時間営業しています。
私は、ホットヨガスタジオあります。
・・・と。
そうではなく、
ベネフィットとは、
「あなたが」が主語です。
「あなた」（お客様）が
どう「変化」できるのか？
これをはっきりくっきりとさせて
発信していくのです。
・・・さぁ、どうでしょうか？
改めて、自分のビジネスのベネフィットが
「あなた」が主語になった「変化」を表すものになっているか？
チェックしてみてはいかがでしょう！？
ということで、今日はこの辺で。
このあとは、青学で打ち合わせ！！
ビーサン履き替えてきて良かった〜〜〜！！！
ではでは、どうぞステキな一日を！！
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