2016年のヒット書籍は、
あの開脚できるようになる本!だって。
変化ってすごい力があるのね〜。

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 日本ママ起業家大学メールマガジン

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 ママ起業家の皆さん、こんにちは!

日本ママ起業家大学 学長の

近藤洋子です。

今日の茅ヶ崎は朝から夏〜な陽気に!!

所々、青空も見られ、ようやく夏がやってきたー!!

明日はママ大校友会GOALsでの夏のイベント、

BBQです!!

今年は、地元茅ヶ崎のビーチでの

BBQにしたので、

朝から安定のロピアで(笑)

お肉を爆買い!!!

準備は大変だけど、

みんなで楽しめたら〜と思うと

ワクワクです♪

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さて、突然ですが、

あなたは、

自分のビジネスの「ベネフィット」を

きちんとお客様に伝えられていますか?

・・・その前に、

「ベネフィット」って何?!

という方のために。

ベネフィット、というのは、

「相手にとって良いこと」

「役に立つこと」

のことです!

よくマーケティングでは、

「電気ドリル」のベネフィットは?

「穴」である、

と言いますよね?

そう、

お客様が

”本当に欲しいと思っていること”

”解決したいこと”

のことをベネフィット、と言います。

でも、このベネフィット、

という考え方が、

なかなか伝わりにくいのです。。。

相手にとっての利点、

といっても、

ついつい、

「自分が提供できるメリット」を

伝えがち。

なので、

このベネフィットを

もっと簡単に言うとすると、

それは、、、

「変化」!!!

です。

Aという人が、Bに変化する!!

これ、変化ですよね?

もっと具体的にいうと、

例えば、ライザップが良い例です。

デブが→やせる!!

これ、
めちゃくちゃ分かりやすい変化です!!

しかし、よくあるスポーツジムは

この変化を上手く伝えられてはいないのです。

我が家の近所にオープンしたばかりのジムでは、

「24時間営業!」

「ホットヨガスタジオあります!」

・・・なんとなくメリット?のような気もするけど、

これらはあくまでも、

「私」が主語になっているんですね。

私は、24時間営業しています。

私は、ホットヨガスタジオあります。

・・・と。

そうではなく、

ベネフィットとは、

「あなたが」が主語です。

「あなた」(お客様)が

どう「変化」できるのか?

これをはっきりくっきりとさせて

発信していくのです。

・・・さぁ、どうでしょうか?

改めて、自分のビジネスのベネフィットが

「あなた」が主語になった「変化」を表すものになっているか?

チェックしてみてはいかがでしょう!?

ということで、今日はこの辺で。

このあとは、青学で打ち合わせ!!

ビーサン履き替えてきて良かった〜〜〜!!!

ではでは、どうぞステキな一日を!!

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