「ターゲット」を絞ると良いこと、とは!?

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ママ起業家の皆さん、こんばんは!

今日は銀座で

千葉まおさんが主宰する、

RICCA 起業家 魅力開花コースの講師のお仕事でした。

すでに”ビジネスの種”はあるけれど、

まず何から進めていったらいいか分からない・・・

そういう方こそ!お任せください!笑

まず、現状の立ち位置を把握して、

どんなステップを踏んでゴールまでたどり着くか?を

その一挙手一投足を一緒に考えていってます。

いやぁ〜、やっている私がワクワクするひと時でした!

で、ですね!

その中でも「ターゲットを絞る」!!

この重要性は、きっともうご存知だと思うんですが・・・

・・・実際どうでしょう?

あなたは出来てますか?

ペルソナははっきりしていますか?

例えばですね、

あなたがダイエットのトレーナーだとしましょう。

ターゲットは、「痩せたいと思っている女性」

と、捉えているとしますよね。

で、イメージしてもらいたいのですが、

例えば、渋谷のスクランブル交差点で、

「痩せたい!と思っている、そこの女の人!」と

声をかけたとします。

・・・実際、私のこと?と振り向く人はどのくらいいるでしょうか?

では、もう少しターゲットを絞ってみましょうか?

改めて、渋谷のスクランブル交差点で、

こう叫んでみましょう!

「40代以上の女性で、ヒップをどうにかしたい!と思っている、そこのアナタ!」

・・・実際のところ、名乗りを上げるかどうかは別として、

「え!?それ、私のこと・・・!」とより刺さるはずです。

実際、ママ大1期生で、

今や日本の中学受験のオーソリティともなった

中学受験の算数家庭教師の安浪京子さんは、

▼http://artofeducation.co.jp

「中学受験」に特化した「家庭教師」

ということだけでなく、

「中学受験」の「算数」の「家庭教師」

と、よりターゲットを絞っています。

・・・こうお話をすると、

「そうだよね、算数に特化した方がいいよね」

と思われるかと思いますが、

何もないところから考えると、よりターゲットを絞る、

というのは結構勇気がいるものです。

しかし、多くの子供たちが算数が苦手というニーズもあり、

今や、大人気のプロ家庭教師、となっている訳です。

そして、もう一つ!

ターゲットを絞ると、すごく良いことの理由があるんです。

それは、

「ターゲットが明確だと、

提供するサービスにもユニーク性が出てくる」

ということです。

例えば、今日のコンサルティングでも話題に上がりましたが、

同じ「主婦」でも、

愛読書が「レタスクラブ」の主婦と、

愛読書が「STORY」の主婦とでは、

求めるものも、響く言葉も、ビジュアルも全く異なってくるのです。

私の友人で

男性に特化した「料理教室」を主宰している人がいます。

ペルソナが、「純粋に料理を楽しく作れるようになりたい男性」です。

ですから、提供するサービスは

非常に「男性」が響くようなものだし、

作り方の案内も、非常に「論理的」です。

例えば、よくある女性専用の料理教室では

定番メニューの肉じゃがとかちょっとおしゃれなおもてなし料理が多いでしょう。

一方、男性に特化した料理教室では

例えば、

「スパイスから作るチキンカレー」!

とか

「パスタメーカーでつくるカルボナーラ」!とか。笑

いかにも男性が心をわしづかみにされそうなラインナップなのです。

そう、つまり

繰り返すと、

ターゲットがより明確だと

相手に響きやすくなる、だけではなく、

提供するサービス、商品がよりユニークになり、

発信する言葉、ビジュアル、

お店、セミナーの雰囲気づくり、など

とるべき「戦術」といいますか、

「方法」「やり方」がよりはっきりとしてくるのです。

・・・「ターゲットを絞る!」

ぜひ、考えてみてくださいね!!

んー、やっぱり一人じゃ難しい!・・・・という方は

ぜひ、ママ大体験教室へいらしてください。

あなたのたった一人のお客様はどんな人なのか?

それを明確にしていきますよ!

・・・ということで、今日はこの辺で。

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11月15日〜スタートするママ大11期生。

残席あと数席となっています。体験教室もあとわずかですので

迷っている方はお早めに♪

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